胡煜君：曾领航电视直销 成就橡果国际东方购物cj

胡煜君不是电视直销模式的创造者，也不是国内最早的引入者。但在行业从原始积累、无序发展行业洗牌、规则建立的过程中，却充当了最敏锐的反应者角色。他把握住几次行业转型趋势，构建了橡果8年高增长的三大因素：渠道占有、产品线布局以及模式创新。在经历了质量信誉、投资者质疑、扩张放缓等危机之后，橡果国际依然活跃在电视购物行业的最前列。过去的辉煌已经不能改变，橡果国际的将来一直牵动行业人士的眼球。

解析橡果国际，中国的电视购物市场已形成以橡果为代表的电视直销，和以东方CJ、宜和购物、快乐购为代表的家庭购物频道两种模式。橡果以整合营销主导产品和分销渠道，并形成一套流程化的整合营销管理技术，再借助拥有的中国40多个电视频道89万分钟的广告时段，可以让产品在短时间内集中、形成品牌。在此基础上，橡果形成了“培育产品—包装品牌—地面销售”环环相扣的运作模式，而品牌造势能力被橡果认为是自身的核心竞争力。

中投顾问产业研究中心介绍中投顾问产业研究中心（以下简称“中投顾问”）是中国领先的行业研究、投资咨询专业机构，我们拥有十多年的市场调查、市场研究、行业研究及投资咨询专业经验。通过十多年的积累，中投顾问已经构建了包括部门、行业协会、专业调查公司、自有调查网络等在内的多渠道、多层面的数据来源；建立了包括国际国内上百个行业的千万级的数据库；形成了数十种专业分析模型和研究方法；拥有近百名专业的行业分析师和咨询师。这些都是中投顾问产品和服务专业性的有效。

橡果国际，在中国快速增长的个人消费品市场上，橡果国际通过纵向垂直整合，铸就了“好记星”、“背背佳”、“氧立得”、“紫环”、“安耐驰”、“网e拍”、“视乐奇”等著名品牌，取得了令人瞩目的市场业绩。橡果国际秉承“客户至上、永远创新”的，成功建立起一套独特有效的个人消费品的开发和销售推广系统，快速、安全、宽覆盖的物流配送系统，形成了销售通拓展与品牌经营同步、终端渠道与电话订购并行的运作模式，构筑了以、上海为中心，辐射全国的研发、生产、销售、服务网络。

胡煜君其人，现任橡果国际总裁兼CEO。毕业于西安电子科技大学微波电子专业，硕士学位。先后在乐华电子、帝威斯电视直销公司、哈慈公司工作。2000年，正式加入橡果国际。胡煜君入位橡果国际以后，橡果国际的发展被业界称之为“橡果速度”和“橡果模式”。在他的带领下，橡果国际于2007年在美国上市，成为我国电视购物公司上市第一股。

中投顾问点评：橡果国际怎样面对竞争？2007年开始，一种新的电视销售形式已经出现，并以席卷之势在整个行业蔓延。上市的橡果国际和曾经上市的七星购物可以被定义为“电视直销”，新出现的电视销售形式则可以被定义为“电视购物”，湖南卫视的快乐购和陕西的陕视购物就是这种类型。在新销售模式的推动下，橡果国际老一套的模式还有用吗？在新人辈出的电视购物行业中，橡果国际的未来又将怎样？