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村游网:专注乡村旅游的全国性平台

  阳光讯(记者 王怡纯 文/图)城市化催生了乡村旅游快速发展,摘草莓、看槐花、吃农家菜、住农家小院,越“土”越受追捧。

  全国150万农家乐,5万农庄和度假村,发展迅猛的同时,水平参差不齐,没有明确的市场定位,酒香也怕巷子深,农家乐、度假村基本都在乡村,营销方式基本都是坐等客来,周末忙,周内闲,成为行业共有问题。客源,人才,营销,管理,资金等问题和需求越来越多。

  为此,村游网于2012年开始探索乡村旅游+互联网,成为乡村旅业的全国性平台。通过两部手机连接商户和游客,为用户提供决策、便利、优惠,随时随地查找预定农家乐、度假村、景区、乡土特产;为商户提供网上商铺,信息发布,接单处理,网上收款,经营管理等服务;引领乡村旅业进入互联网时代。

  2016年中央一号文件《关于落实发展新理念 加快农业现代化 实现全面小康目标的若干意见》,1月27日由新华社受权发布,文件里提到要大力发展休闲农业和乡村旅游,开拓旅游消费空间,并大力推进乡村旅游扶贫。到2020年,全国建成6000个以上乡村旅游模范村,形成10万个以上休闲农业和乡村旅游特色村、300万家农家乐,乡村旅游年接待游客超过20亿人次,受益农民5000万人。对于乡村旅业蕴含的巨大商机,村游网创始人代军涛,和他的团队,致力于乡村旅游+互联网,探索和实践从2012年开始。

  2001年,代军涛在上海的一家上市公司,从事投融资工作,2002年被分配到西安,负责西北区业务,2005年,离职在西安创办了皇朝网络,为中小企业提供网络营销服务。到2010年,服务全国各行业企业2000多家,团队积累了丰富的系统开发,网络营销,网络推广实战经验。

  在为企业提供服务的同时,团队一直想用互联网搭建一个行业平台,因此关注到了蕴藏着巨大市场机会的乡村旅游,2011年,成立了“西安村游网络技术有限公司”。经过半年的市场调研,2012年,村游网第一个试点站在湖北上线。

  “村游“的愿景是成为城市和乡村互通的电商平台;让更多人享受田园生活。通过两部手机,连通商户与用户,为商户实现看信息学经验、发信息引客源、能接单能收钱三大功能。为游客提供决策、便利、优惠,推荐最适合游客的美食、住宿、娱乐、特产、会议、线路等,随时随地手机查看、导航、预定、支付、点评、分享。

  2014年7月,“村游”首次提出旅游驱动型农村电商模式,与重庆市扶贫办签订合作协议,在村游网重庆站在重庆20多个区县试点,成为国务院电商扶贫、农村电商试点之一。国扶办主任刘永富、副主任欧青平先后两次亲临考察指导工作,为后期的乡村旅游电商扶贫、扶贫办和旅游局强强联合,提供了实践经验和数据支撑。

  我们想购买农村的真正乡土特产很难,但当深入到乡村旅游时,就可以非常容易的体验,购买当地的土特产,从而提高村民收入,带动经济发展。

  然而,在实际发展中,因为各地方政府的管理和扶持政策存在差异,经营群体的投入、管理水平更是参差不齐;农家乐等乡村旅游企业信息化程度非常低,很多时候无序发展,大家都是一窝蜂,高质量的没有,“酒香也怕巷子深”,信息不对称,做的好的没有客源,没有客源群体定位,把资源没有变成产品,不懂营销,把农庄当餐馆在经营等,这些差异化使得村游网很难制定统一的标准进行运营。

  针对这些问题,“村游”因地制宜,差异化对待,不断修正和提升,同时,也会和各地旅游局一起,不定期组织一些行业培训,请业内优秀精英传播经验。

  经过了两到三年实践、总结和流程梳理,“村游”已经形成了自己独有的商业模式。2014年底,获国内知名投资人2000万A轮投资。2015年,村游网新平台上线。目前,村游网合作商户已经有四万五千多家,用户39万人。已经在陕西、重庆、湖南、湖北、江西、福建、贵州等7个省开通运营,2016年,村游计划覆盖25个省,1000多个县,力争网上交易量突破10亿!

  从工作到辞职创业,再从创业项目里发现商机,不停修正,对于创业,作为一名创业者,代军涛建议大学生不要直接创业,最好先工作,积累经验、资源;做什么比怎么做更重要,不能蛮干,光靠勤奋没有用,方向不对,努力白费!

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