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巴图鲁华南大区总监李盛登:新姿态赋能汽配商小市场做大生意

  4月16日下午, 2021 中国(中部)汽车后市场产业新变革发展论坛暨2021卡斯夫中国行(长沙站)活动在湖南长沙落幕。会上,巴图鲁华南大区总监李盛登发表《新姿态,赋能汽配商小市场做大生意》主题演讲,以下内容与您分享:

  李盛登:大家下午好,我是巴图鲁华南大区总监李盛登。今天的分享主要围绕“巴图鲁模式升级后如何给行业赋能”这一话题展开。

  首先和大家介绍一下巴图鲁。广州市巴图鲁信息科技有限公司成立于2013年9月,是一家专注于汽车后市场产业互联网公司,采取全新的电商方案对传统汽配行业进行互联网改造,提升供应链效率,推动产业优化升级。目前已与全国近千家优质供应商合作,服务10万+的汽修企业。

  2014年,巴图鲁旗下的全车件交易服务平台巴图鲁汽配铺正式上线。巴图鲁汽配铺是国内最大的全车件交易服务平台,配件覆盖易损件、事故件、保养件等,覆盖100+家汽车品牌,20万+主流车型,在日系、德系十几个主流车品牌中覆盖率达到100%。公司有600万+可销售SKU,报出率做到98%,累计服务用户10万+,服务车辆超过500万台,客户留存率超过90%,客户满意度超过95%。

  去年,巴图鲁正式将“合伙系”升级为“加盟商体系”,主要体现在服务、商品和交付方面。在服务方面,模式升级后充分释放了加盟商的服务能力,赋予加盟商商品组织权+定价权。在商品方面,全量升级商品一站式供应能力,结合全国优质供应商及厂家货源、加盟店组织货源,丰富商品SKU及品质。在交付上,深度融合了社会化干线物流,以中心仓+商家仓模式,打造巴图鲁专线+社会化物流,提升交付能力。

  目前巴图鲁以更开放的平台模式,赋能产业上下游,倾力打造提供高品质服务的行业基础设施,以数据、系统、仓配、渠道等持续赋能供应商、加盟商、维修厂。从维修厂端发布询价到报价、支付、配送、售后,实现数据标准化、商品标准化、流程标准化,为客户带来“全、准、快、省”的全新汽配采购体验,具体内容包括:

  1)全:覆盖100多个车品牌,95%主流车型,维修间、保养件一站式供应;原厂件、国内外知名品牌件等多种品质可供选择;2)准:车型与配件精准匹配;配件采购不再依赖专业人员;3)快:专线+干线物流快速配送,当地加盟商提供最后一公里送货上门;退换货服务快速响应;4)省:流通环节少,价格透明,省钱;品质保证,服务到位,省心。

  2020年巴图鲁把“合伙系”升级为“加盟商体系”,充分释放了汽配商的灵活性和贴身服务能力,目前已经深度覆盖华南6省,为加盟商导入了更多业务机会,把握更大的利润空间。

  事实上,从合伙系升级到加盟商体系之后,单店小市场里面,加盟商的收入对比以前的收入提升3倍,同时平均每个配件毛利达到22个点。目前,巴图鲁月百万业绩的加盟商超过32家,50万以上的有超过48家,加盟商产值比年初足足提升了124%。

  2016年加入巴图鲁,是第一批合伙人,当时签约了4个区域,2018年8月份升级为加盟商模式之后,业绩增长了20%,收入提高了将近3倍,毛利提高了20%。

  2017年7月份成为巴图鲁合伙人,2020年8月升级为加盟商,以前业绩在50万左右徘徊,在模式升级之后的2个月时间就从50万突破到100万。

  作为国内最大全车件互联网平台,巴图鲁以全新盈利模式引爆加盟热潮,让加盟商实实在在地提升盈利空间,赚取利润。2021年,巴图鲁计划新招募300家加盟商,持续赋能汽配商紧跟数字化生意,展现6大加盟优势:

  1、汽配生意标准化+智能化,一个平台全搞定。从汽配的搜索、报价、支付、配送、售后、交易、交付,一站式轻松搞定;2、全行业货最全货源,最多样化品质。产品包含事故件、易损件、故障件、保养件,以及原厂件、国内外品牌件、配套件等,满足多种品质需求;600万+可售SKU,车型覆盖率98%;3、个性化商品组织权,360度满足客户需求。平台供货+自主货源结合,允许加盟商个性化引进或调度各种货源渠道,满足客户多样化需求;4、工厂直供,毛利更高。提供工厂直供价,一个区域只找一家加盟商,去掉中间环节,直接让利加盟商;5、傻瓜式的操作系统,上手快,易经营。全流程系统智能化管理,一台手机/电脑管钱、管货、管客户,无需依赖专业人士,汽配小白也能做全车件生意;6、零库存+轻库存结合,大大降低加盟成本。加盟前半年,0库存经营,总部供货;市场成熟稳定后,协助制定科学的库存备货计划,库存低,周转快,全面减轻加盟商的库存压力和加盟成本;

  1、大平台、硬实力、知名度高。作为国内最大的全车件交易服务平台,巴图鲁服务覆盖20多个省/自治区,200多个城市,平台聚集国内外近千家优质汽配商,拥有1500+线下贴身;2、账期支持,资金压力小。提供白条、信用卡等多种账期授信,提升加盟商资金周转率;提供汽修厂挂账支付,谈客户更轻松,交易更有保障;3、大客户流量导入,客源丰富。巴图鲁有专门开发大客户团队,开发主流的保险公司和当地4S集团,直接导入流量给归属地加盟商;4、智能高效管理系统。开放ERP、CRN系统,订单、物流、售后、客户管理全流程系统操作;5、免费培训,专业指导。超过500家加盟商成功案例,提供完善的加盟流程方案;6、促销支持。定期进行平台大促,帮助加盟商锁定终端客户。

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