AI看市场|数据解读奥迪Q3产品竞争力

　　[ 新闻]  随着90后逐渐成为消费主力军，年轻、运动与时尚的属性也成为了影响消费者的几大购买因素。所以，奥迪Q3(参数|询价)完成换代后，就在向世人展示更加年轻的自己。同时，SUV市场依旧持续火爆，许多车企持续发力，想要进一步稳固自己SUV市场的地位，奥迪亦是如此。鲜明、别致、个性是奥迪Q3的标签，它也想凭借自身的特点，进一步拓展用户群体，吸引新时代的年轻消费者。奥迪Q3在2019上海车展完成了上市，其官方售价区间为27.18-35.98万元，共拥有8款不同配置的车型。那么，距离该车上市已经有一年的时间了，它到底有没有俘获消费者的芳心，能够在这个市场占有一席之地呢？今天我们就依托大数据，通过本期《AI看市场》来分析一下奥迪Q3的市场竞争力。

　　根据大数据，奥迪Q3的主要竞争对手包括宝马X1、奥迪Q2L及沃尔沃XC40。接下来，本文将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行奥迪Q3产品竞争力的全面解析。

　　【AI看市场】是我们全新推出的车市解析栏目，依托海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行专业客观的分析，带您快速掌握车市行情。第88期内容，为大家带来的是奥迪Q3产品竞争力的解读。

一、市场销量：单月最高销量达7000辆

　　纵观奥迪Q3上市后的销量表现，我们能够看出：自该车已上市，其整体销量趋势呈上升状态，销量表现较为稳定。时间到2020年2月，随着疫情的爆发，销量呈断崖式下降，2月销量仅达到了713台。此外，奥迪Q3在2020年1-3月期间的累计销量仅为0.99万辆，相较2019年同期下降46.7%，可见疫情对于销量有着较为严重的影响。除了奥迪Q3之外，纵观整体紧凑型SUV市场，其他紧凑型SUV的销量表现也不容乐观，2020年3月单月及1-3月累计销量同比增长率分别为-41.3%和-38.6%。较为乐观的是，在2020年3月，随着疫情影响的减弱，奥迪Q3销售达0.22万辆，相较上月增长202.9%。

二、竞品格局：宝马X1、奥迪Q2L为核心竞品

　　大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据上的车型对比数据，与奥迪Q3进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为宝马X1、奥迪Q2L、沃尔沃XC40，我们将它们视作奥迪Q3的核心竞品。可以看出，对奥迪Q3来说，宝马X1对其用户的争夺最为激烈。

　　那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？2020年3月份，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为宝马X1，用户热度最高。据此前报道，2020年2月份，2019款宝马X1在福州某经销商的最高优惠达到了9.50万；2019年11月-12月，车主们在购买2020款宝马X1的平均现金优惠分别为4.22万元和4.93万元。可见，较高的优惠将直接影响到产品的热度。下单用户人数最低的为沃尔沃XC40，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单。值得注意的是，由于沃尔沃XC40是于2019年5月份正式上市的，所以该车没有同比增长的数据。

　　奥迪Q2L的下单用户增长最快，用户热度实现大幅攀升，这与其新款车型的上市有着一定的关系。新款奥迪Q2L于2020年2月17日上市，增加了一定的车内配置；下单用户降幅最大的为宝马X1，虽然完成中期改款的宝马X1的上市带来了更优质的产品竞争力，但相较于2019年，由于宝马X1终端优惠力度的减少，使更多消费者持币等待。但是，宝马X1仍然是竞品圈中热度最高的车型。

　　用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？2020年3月，竞品圈市场销量份额最高的为宝马X1，份额占比达59.3%。与上月相比，市场份额增长最快的为奥迪Q2L，竞品圈份额增加4.7%；奥迪Q3的竞品圈份额下降12.8%，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月宝马X1竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为0.33%；而奥迪Q3、奥迪Q2L竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为0.54%、0.31%。

三、用户分布：华东、西南地区较为集中

　　从用户下单数据来看，奥迪Q3及其竞品用户主要集中在华东、西南地区。奥迪Q3用户量Top 3省份分别为江苏、浙江、广东，Top 3城市分别为上海、北京、杭州；宝马X1用户量Top 3省份分别为广东、江苏、浙江，Top 3城市分别为上海、广州、北京；奥迪Q2L用户量Top 3省份分别为江苏、浙江、广东，Top 3城市分别为上海、北京、杭州；沃尔沃XC40用户量Top 3省份分别为江苏、广东、四川，Top 3城市分别为上海、成都、北京。奥迪Q3与其竞品用户来自广东、江苏、浙江等省份的最多。竞品圈各车系在北京、上海、杭州等城市的市场争夺最为激烈。

四、车主评价：外观/性价比受好评、舒适性/空间表现一般

　　在竞品圈中，奥迪Q3得到了最低的用户评分。奥迪Q3车主选择该车的主要原因就是其拥有着独特、漂亮的外观设计以及较高的性价比。但车主对其舒适性、空间有较多不满，主要表现在座椅不舒服、后备厢空间小及风噪大这几个点。希望奥迪Q3之后能够改进这些不足，优化产品，进一步提升产品竞争力。宝马X1的用户口碑排名第三，在舒适性、内饰方面有一定劣势。该车内饰设计相比其他竞品车型来说，较为传统，而其他车型的设计更加年轻，能够抓住消费者的需求。但是能够从上图看出，宝马X1在竞品圈中的空间表现异常突出，这也得益于该车整体的空间表现。

　　奥迪Q2L口碑总体评分为4.49，位居口碑总体评分第二名，其在外观、操控性方面较受用户青睐。奥迪Q2L拥有着十分鲜明的属性定位，外观看上去也更加活泼。但该车在内饰、空间方面评价一般。相比与海外版车型，虽然已经对轴距进行了加长，但从消费者表示该车的后排空间仍然不满足日常使用。2020年市场销量排名第4的沃尔沃XC40，口碑总体评分为4.58，在竞品圈中总体评分最高，在这里市场销量与用户口碑有所背离。从用户评价来看，沃尔沃XC40在外观等方面用户评价较好，这也说明小众化的设计语言，更符合年轻人的个性需求。

五、总结

　　综合来看，奥迪Q3拥有更加年轻、运动的外观造型，以及时尚、科技的内饰设计，能够契合当下年轻人的购车需求。同时，丰富的科技配置也是该车的亮点之一。但是，相比竞品来看，该车在整体舒适度以及空间表现上还有所欠缺，具体表现在行驶过程中风噪较大、后备厢空间表现不突出等，从而导致该车整体竞争力略显不足。为此，希望奥迪官方能够在未来改款中，吸取用户建议，优化产品，进一步提升该车竞争力，从而得到更多用户认可以及市场份额。（文/ 数说行业）