中国汽车配件行业买家采购行为分析(组图)(4)

中国汽车配件行业买家采购行为分析(组图)(4)本站　　首先挖掘当地市场潜在商机——从老新客户或是新供应商里挑选是否有此产品——产品或是厂家的知名度如何——此产品的质量如何——价格是否合适——厂家的服务如何　　一般买家通过B2B网站、采购杂志、专业展会寻找新供应商及新产品

　　首先挖掘当地市场潜在商机——从老新客户或是新供应商里挑选是否有此产品——产品或是厂家的知名度如何——此产品的质量如何——价格是否合适——厂家的服务如何

　　一般买家通过B2B网站、采购杂志、专业展会寻找新供应商及新产品。买家寻找新产品或是新供应商原因：

　　第一、替换不合格的供应商A：买家淘汰掉供应商，因合作供应商质量、价格、服务等跟不上，这种情况居多B、供应商放弃买家，老的供应商和该买家合作多年，通过该买家帮助已经把管理水平和产品质量等各个方面完善的比较了，这时候的合作对该供应商来说吸引力不是非常大，加上利润比较低导致供应商开始脱离该买家，寻找新的合作伙伴。这种情况通常出现在给大买家供货的供应商身上。C、买家采购需求量提高，降低采购风险，要选择更多供应商合作.

　　第二、寻找新产品，原供应商无法提供的产品与技术分析：对买家来说，使用各种方式搜寻新的供应商，包括网络、杂志、展会，通过这个来结识新的供应商。同时会比较供应商的实力，产品价格，质量等等。这时候供应商做各种宣传，从而进入买家的挑选范围是最为重要的。

　　汽车配件渠道商在进货时产品质量是首选的因素，而且比例高达90%。问其原因，渠道商解释为：“若质量不可靠，遭到客户退货或投诉，退钱是小事，由此损失的品牌声誉和反复交涉的时间是绝对不值的”。因此大部份渠道商首先了产品质量可靠性。其次为价格竞争力和品牌竞争力。这说明中国汽车配件渠道商已经逐步进入到靠品质立足，靠实力领先的时代，投机发展被渐渐边缘化。