新浪汽车发布2015电商策略 易车与汽车之家留神

新浪汽车发布2015电商策略 易车与汽车之家留神本站　　1月30日，“新浪2015年度车颁奖盛典”在中国电影导演中心演播厅举办

　　1月30日，“新浪2015年度车颁奖盛典”在中国电影导演中心演播厅举办。活动现场，新浪汽车向外界发布了2015年的汽车电商策略。按照规划，新浪汽车将以2015年3月份的“购车季?春”为起点，以多轮密集电商活动贯穿2015年始终。同时，新浪汽车电商商城也将在2015年9月正式上线，由此展开向常态化电商平台布局的道路。

　　2015年刚刚开始，汽车电商的参与者们已经按耐不住。1月初，易车获得京东与腾讯的投资，高调开启今年的电商布局；作为去年电商大战的主要参与者之一，新浪汽车如今也早早发布了自己的电商战略。看来今年的汽车电商之争势必不会平静，当然，这对消费者是好事。

　　新浪汽车2015电商策略要点12015年3月，推出“购车季?春”，以星座为主题，星座达人、微博大号和星座话题加在一起为活动造势，每天一个星座主题big day。 22015年6月，推出“购车季?夏”，服务商产品线月，常态化电商平台上线，配合微博的网上服务商产品形成整套的电商平台解决方案，为经销商和厂商提供一整套的电商活动平台+常态化电商平台的电商增值体系。42015年11月，推出“购车季?冬”；12月，2015年总结，2016年战略发布。

　　从新浪汽车2015年电商战略可以看出，新浪汽车的春夏两次购车季依然是延续去年的社交电商模式，为常态化平台的上线月份春季购车季的主题是星座，星座与购车结合，咋一看视乎不够严肃，但结合微博的社交属性，就说得通了。据新浪商业中心总经理兼汽车事业部负责人周全介绍，在去年的活动中，话题引导及分享裂变所带来的订单占了总数的28%，星座无疑是最容易引发讨论和分享的话题之一。据了解，新浪汽车的春季购车季将通过星座达人、微博大号和星座话题联合造势，并将与返现、秒杀、众筹贴金以及新车置换等多种玩法结合。

　　新浪汽车2015年电商战略的重点是在下半年，也就是常态化电商平台上线之后。对于电商行业的年度大考“双11”，新浪汽车并未详细介绍。毫无疑问，新浪汽车的双11战略将围绕常态化平台展开。去年双11，新浪汽车拉上了微博与天猫一同参战，今年是否还会继续傍上阿里，目前尚未可知，不过鉴于易车已经拉上了京东，作为竞争对手，新浪继续联合阿里也在情理之中。

　　新浪汽车于去年9月份和11份进行了两次社交电商的尝试。在两次活动中，利用微博平台社交化的特色对新浪自身的用户进行了检阅。新浪汽车于9月份和11份进行了两次社交电商的尝试。在两次活动中，充分利用了微博平台社交化的特色对新浪自身的用户进行了检阅，其中，在传统购车淡季月份举办的欢乐购车季收获有效订单61726份，最终达成售卖汽车8023台。十一月份，新浪汽车又联手天猫共同打造了双11购车狂欢节，开启了微博加天猫的双端售卖模式，新浪汽车天猫旗舰店也正式登场，整个购车节期间共收获有效订单220756份，售卖汽车17937台。

　　1、微博大数据的精准导流。周全称，新浪微博1.67亿月度热活用户中，汽车户群体规模约为1000~1500万。新浪从1000多个兴趣标签中选取了针对汽车用户特征的近50个标签，针对不同的车型的客户互动行为进行模型训练，目前已经得到一套成熟的挖掘车型人群的模式的方法。

　　在活动本身塑造一组专题话题，围绕了跨界和车商营销策略及车本身的亮点进行结合研发话题，确保让对此话题感兴趣的客户聚集起来，然后再进行电商平台的引导。