4S店买车黑幕：每个车主至少被坑2万！

　　每个人挣钱都不容易，因此当大家去买车时都是精打细算，不会放过任何优惠和赠品的，这个行为并没有什么错，但前提你必须要清楚一个事实：买的永远没有卖的精。无论你怎么算，都永远算不过4S店，因为汽车这行业的水常深的。

　　来4S店买车的客户，有时候会指明要买展车，一开始我还不太理解，后来才明白,想买展车的大概是基于这么两条理由：一是觉得展车不会是试驾车或翻新车，二是觉得这些展车肯定是从商品车里挑出来的最好的，质量性能都有保障，而且需要销售顾问天天打理，比其他车要干净。

　　我们做销售顾问的，确实每天都需要打理展车，像我们公司一天要擦两次车，开完晨会擦一次，下午擦一次。

　　一般店里会准备几种不同的擦车布，一种是易干的软毛巾，一种是鹿皮巾，来分开擦车身不同部位，甚至有的店里的高端车是用鸡毛掸子轻轻扫过的，车身用软布，玻璃用鹿皮巾，轮胎用普通毛巾。

　　我们公司也是三块布，一块擦内饰，一块擦车身，一块擦轮胎。我会在每次擦车前把三块布洗干净，因为整个销售部的擦车布是混用的，店里的大部分销售员是从来不洗布的，甚至用同一块布擦整辆车。

　　长期下来，漆面的磨损程度可想而知，有些虽然不仔细看不出来，但是最外面的那层漆实际已经磨损了。

　　被擦的有明显划痕的车，在展厅灯光下常明显的，一些黑心的店的售后会直接开个单子，开到车间里抛光，抛完了跟新车一样。

　　这些店经常会发生这样的情况，客户交了定金后，展厅如果有同样配置颜色的，直接翻新，抛抛光，换一新脚垫去当新车交。

　　大家估计都知道，4S店从厂家进车，数量都非常大，所以基本上每个店都会有个用来存放商品车的库房，我们叫外库。每次去外库调车派的销售顾问都不一样，他们对待车的方式也不同。

　　正规的4S的店的销售员调车时都会小心慢行，因为如果车身有任何损伤，赔钱的是员工个人。

　　但我也见过另一种调车的销售顾问，例如有的高端车的销售会利用自己的“”，毫不地“”新车，调车时会开车很猛，档档四五千转，恨不得脚踹进油箱里。

　　前几年国内销售公司管理不完善，车型又比较少，供消费者选择的又不多，为了买到车，不得不接受销售公司的各种不合理条件。

　　当然时至今日，还是有些车型存在明目张胆的要求加价或者变相加价，不加价订车可能是遥遥无期的等待。这个时候有些黑心的店员往往，从中牟取暴利。

　　汽车附件是汽车销售里最暴利的一个环节，好多销售、维修人员每个月卖附件的提成都要比卖车提成来的多。

　　汽车附件主要指加装件，比如防盗器、大包围、电子、车内座椅套、地板胶等现实车主自身喜好和个性的部件。

　　夏季的时候，太阳膜卖的最多，价格从1000到10000不等，通常店员推荐3000的太阳膜也就值1000元左右。

　　现在市场很少有合格的太阳膜，大多数太阳膜是贴牌的水货，商家和4S店合伙消费者不懂行。

　　现在汽车4S店使用最多的是将车辆故障恶意夸大，而且这种现象非常普遍。很多技师耍这种手段就是抓住了车主对车辆不了解、只知花钱保平安的心理。

　　比如一般车辆上的水温控制盒，下雨或涉水后都会进一些水，时间长了就会生锈。

　　这时维修人员正确的做法是拆下清洁后，吹干再继续使用。但事实上，遇到类似的情况，维修人员就会说，“你看这都生锈了，必须更换。

　　”在专业维修师傅看来的小问题，到了车主的耳朵就会变成酿成大事故的祸根。仅“师傅”一句话，车主少则多掏几百元，多则上千，甚至更多。

　　想买车的朋友，特别是新手，最好带个老司机去，同时尽量细心点，才有可能少吃亏。

　　选车时，多听车声，掀头盖看看，再看看底盘，试的时候，必须安安静静，细心听车声，那种一直吵吵的情况下，你是试不出想要的结果的。

　　买车时，不要被兴奋烧掉头脑，要冷静，特别是签合同时，要一个字一个字抠，仔细看清你要付款的，和送的部分，以及送的东西的品牌型号等。经常的，送的东西不如直接降价划算。

　　这里最后再跟大家说下怎么能避免买到试驾车。试驾车其实比较好避免，各店间如果价格相差不大的线S店购车，到店后可以先看看你所要购买的同款试驾车是否上牌，如果没有上牌就要小心注意了。

　　即使上了牌也别放松，把车架号用手机拍下来。如果你所在的地方有其他分店也最好去下，依次拍下试驾车车架号。

　　等新车交付时拿出手机对比下就好了，从直观上可以看看轮胎的胎毛，如果胎毛无磨损很新的话问题应该不大。

　　还有，一些不必要的配件没必要装，因为配件往往起不到什么作用不说，还对车害。经常有客户说要装尾翼（扰流板）之类的，我也会劝客户，这个可能会打孔。

　　如果打穿了，以后不想要了，还得焊回去，对车没好处，而且，其实如果尾翼装不好，真是起不到降低风阻作用，反而更烧油。

　　其实，一件二三十万的商品，毛利润20%很正常，大多数中低端品牌的车子，不靠周边的话根本达不到这个毛利润。对于购车者来说，不要买到问题车即可，合理的利润还是市场的需求。

　　所谓裸车价就是指车辆本身的售价，不包含保险、购置税、车灯等费用。通常在我们走进4S店时，看见里面展车的车顶有个价格，那个价格就是裸车价了。在买车的时候，很多经销商会推出个“优惠价”来忽悠消费者，而实质上这个优惠价+所有费用会比厂商指导价+所有费用还要贵很多。所以大家在买车时不仅要问清楚销售给你报的价是否是裸车价，还要关注保险、上牌等其它方面的价格。

　　黑车多数为进口车，它们的售价虽然非常便宜，但是由于来历不明，售后是很难有保障的，所以消费者在买车时千万别轻信这个便宜价格，一定要关注售后保养的事项。而辨别其是否是黑车，大家可以记住以下这个窍门，其行车电脑所显示的多为德文、法文或者是阿拉伯文，说明书和保养手册一般都没有中文出现，并且车辆通常出现在大型的汽车交易集中地。

　　在买车时，相信大家几乎都遇到过买车送巨额大礼包这样的活动，如果你当初没参与这个活动，那么恭喜你了。因为这些品种繁多的大礼包通常拿来的。在顾客埋单之前，销售人员通常会口头承诺可赠送非常巨额的大礼包，而在埋单的时候，却又暗中加价了，当初所承诺的“赠送”。所以，大家在买车时面对4S店的口头承诺一定要取证，录音或者直接在合同上写清楚。

　　有一些黑4S店为了挣更多利润，在顾客买车时要求收取工商验证费，其实这个费是完全免费的。所以当大家在买车时，如果4S店向你要这个费，你一定要问清楚来龙去脉。此外，大家在买车时也不要以为自己不懂汽车或者认为价格不贵，4S店要什么费你就乖乖地缴费，其实很多费用都是呢，大家在埋单前只要网上查一下，什么都清楚了。

　　大家在买车时，是否有过被要求缴纳500元甚至以上的上牌费呢？虽然现在的市面上有很多专门验车上牌的地方，并且收费标准都不一样，但实际上，其最合理的价格应该是300元左右，因为如果自己去上牌的线块钱基本就可以搞定了，所以当你在请人上牌的时候，如果对方向你要500元，你是可以砍砍价的。

　　这点可能会被消费者忽略，往往车主在付款后，大多都只核对了票面上的金额，但是地址却被忽略，尤其是在北上广购车，如果不是当地4S店的，很可能是外地4S店或者其他渠道的车辆，这样很有可能导致上不了牌，即便可以，也需要办理过户。

　　很多4S店在卖车时通常会给顾客发出这样的承诺：如果该车在一段内降价了，会如数返款给车主。其实，4S店之所以敢拍胸膛说这样的话，是因为他们知道厂商那边的降价机会并不大，并且实际的车价也还是4S店说了算的，所以，当大家在买车时遇到销售人员跟你承诺降价补偿，千万别轻易相信他的口头承诺。

　　除了买车的过程中容易被坑外，交了钱去提车时也是很容易被骗的。大家在提车验车时，别以为是新车就没什么大问题，如果4S店要你去地提车，那你就要多留心了，因为地的光线都是比较暗的，验车时往往会看不到一些小问题，所以在交车时，一定要将车开到地面上或者光线光亮的地方，仔细地进行检查验收，确定没问题了才能签字。

　　2、买车要仔细阅读合同，试车时安静的听车声，检车发动机、大梁、底盘、波厢。