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4S店卖一部车能赚多少钱?屠龙刀耍得好能砍多少?

  近些年来随着人们的生活水平不断提高,不知不觉间兴起了一股“购车风”,这股风潮席卷全球,尤其在天朝国内,更是势不可挡。虽然这两年人们消费减少,但是买车的人还在持续增加。汽车4S店在中国各地像雨后春笋般出现,汽车4S店的竞争也越来越越激烈,那么我们一部车,他们赚多少钱?我们又能砍多少呢?一些小技巧前面小编给大家介绍过,如果需要加关注,去看看应该对您会有所帮助。小编这里大概给您说一下很多车主比较关心的问题,使用一些技巧后,我们到底可以有多大优惠,便宜多少呢?

  一般情况下,4s店为了完成每年的销售任务,拿到厂家的返点,也会制定相应的销售策略,一般情况下,他们的销售策略会分为低利润多走量和赚利润。

  走量的车型一般会是销售的比较火爆的车型,根本不愁卖,不用过多宣传和广告,消费者到店里来就会直接提车的。这时候虽说是为了走量,4s店也会以该车型销售火爆,没有现车,先付定金再来提车,或者加价提车,这时候很多消费者为了尽快买到自己心仪的爱车,并不会在乎这点“小钱”,当然也会乖乖付款滴。而这些销售顾问们也会轻轻松松拿到相应的提成。

  另外就是一些并不受青睐的冷门车型,对于这些车,是厂家分配给4s店的销售任务,当然这种车型库存并不会很多,也并不好卖,他们会以赚利润为主,销售顾问卖出去一辆的提成会比销售火爆的车型更多一些,所以你会理解为什么有时候去4s店销售顾问并没有给你推荐比较火的车型了。

  对于4s店来说,每天的开销会非常大,仅仅靠卖车是远远不够一个店的运营的,而实际上他们赚钱的点其实也并没有完全在卖新车上,而是在各种销售上。

  最常见的就是新车保险,只要买车就要买保险,小编买车的时候就是在4s店交的保险,然而后来自己去保险公司交的时候价格整整少了一半,看来卖出一辆新车,光保险费就能赚不少啊,轻轻松松就可以赚个两三千呢!后续还有上牌费,这些也并不可能会是无偿的呢!4s店可以轻轻松松完成上牌,自己办的会确实会比较麻烦一点,这一点可以省去消费者不少心力呢!还有车内装潢,一些追求完美的消费者会在店里将新买的爱车装上各种装饰,这些加起来并不是小数目,然而如果在某宝上买的话,也是可以省一大笔的!

  最赚钱的当然还是售后服务及各种维修费用。既然选择了买车,那大部分车主至少会在三年内选择去4s店保养,在这三年内也至少会赚上一笔,小编的切身体会,出了质保后不再去4s店保养,费用着实少了很多。

  我们去4S店买车前,为了防止被坑,准备工作一定要做足,不要一味便宜。该怎么砍价怎么买得到低价车呢?

  1、找对销售。一般4S店分为销售员—主管/经理—店长/总经理。各级的优惠权限是不同的。小编当时买车的时候最后是主管给的最后的价格。如果你有熟人可以找店长谈,在这个基础上起码可以再优惠。所以在谈价格时一定要找对销售人员,这样也是可以省一笔开销的。

  2、选择淡季看车、买车。3月是传统的销售淡季,车价会有小幅度的优惠,那时人相对较少,4s店的服务一定会更周到。这时候会更有时间与汽车销售讨价还价。在讨价还价的过程中先不要提赠品,等价格定下来后再提。

  3、在各大车展订车。在车展上除了车型比较多之外,还有有厂家给出的活动,而且赠品也会非常丰厚,有时候会有抽的环节,在车展上抽个大可比磨嘴皮子降价容易的多。一般每年的五一十一期间会有车展,准备买车的消费者可要抓好时机哦!

  4、保险打折。记得按需要购买保险,我的朋友在保险公司上班,如无必要划痕、自燃,涉水等险种新车可以先不入,等第二年优惠了再入就可以了。或者可以先入了再打电话退掉,再去保险公司重新入就可以啦。

  总之,说了这么多,4s店的利润点非常多,并不完全在汽车的销售利润上,而是售后的各种费用,所以在谈价格的时候也并不用完全放在车上,可以多要一些后续的服务,希望这些购车小技巧可以帮到您。更多汽车相关的知识欢迎加入我们一起玩车。

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