要当一个睡着都能赚钱的店长做好这三点就够了

　　【慧聪汽保设备工具网】“我只想做一件事：边睡觉，边赚钱。一个开汽修店的老板，在晚上10点修完最后一辆车后，这么和我说。很多人说开店能不能成功，取决于店老板是否有行动力,所以一定要有执行力。

　　说实话，汽车后市场的老板们几乎是这个星球上最勤奋的人群之一。我一直在思考，纯粹将开店成功归结为行动力，肯定是不对的。

　　我发现，一个人的行动力，不是天生的。不是一些人行动力天然就好，另一些人天然就差；

　　更多的情况是：这个人可能在这件事情上行动力非常好，投入，而在另一件事上行动力非常差，经常拖延。

　　举个例子，学校校花向你求助，电脑坏了，你会放下所有事情赶过去，趁机泡妞，噢不，修电脑；如果是样貌如凤姐，同样找你修电脑，靠，发现手头忙不完的事。

　　每个人都经历过叛逆期，学渣就是不写作业，学霸呢？不，我就是不写数学，我就要背英语！看到了吧，执行力标准不同。

　　其实这个差异，是完全可以理解的，因为不同的目的，让一个人，展现两种完全不同的行动风格。

　　最牛逼的执行力，和最差劲的执行力，经常发生在同一个店长身上，底层的原因是什么？

　　认知才决定了你在店面上行动的方向，和投入的力度——认知的深度，才决定你的未来的高度。

　　举一个很简单的例子，一份付出换来一份收获，这是很多人的商业认知，于是你天然地认为任何收入的增长，都应该靠时间的同倍递增来获得。

　　于是就会陷入一个认知陷阱：觉得如果想赚更多的钱，就应该付出更多的时间精力。但是一个人的时间和精力是有天花板的，所以这往往导致收入上到一个level后，便出现了瓶颈。

　　所以很多人会一直陷入在劳力收入。你一边在骂“别人家的店面都是靠干爹”的老话，一边因循守旧地走自己的老。

　　但现实是，店面业绩在10万到30万可能的确是努力的差距，但是从业绩10万到100万、从100万到1000万收入的差距，其实和努力本身不最相关了。

　　或者说这时候的努力已经沦为最底层的素质，需要更高级的商业认知去给自己加码。

　　不幸的事，我们选择了一个悲剧行业，只能靠贩卖有限的时间来赚钱；幸运的是，这个世界上大多数的事情，都是在靠贩卖时间赚钱，而且有规律可循。

　　第一种相对比较好理解，提高店面的核心竞争力来提高溢价能力，让别人用更贵的价钱来买你店面的时间。在这种指导思想下，你就要问自己，店面营业时间和服务车辆是有限的，当店面饱和，我们如何提高店面产值？你这份手艺，能不能卖得比现在贵很多，有没有通过累计专业度和经验值，提高自己的核心竞争力。

　　你要让自己有房产思维，随着时间增值；而不是车子思维，时间越长越贬值，成为消耗品。

　　想到这里，你就不会去再和隔壁老王的店面去拼价格，他20洗车，你非要10块。单位租金相同，固定成本相同，为了利润，只能缩减人工成本和零配件品质。而这是用户最容易的地方。一个成本和品质的低竞争游戏在一步步你的毛利。

　　我所要求的，不要你每次洗车（促销）都赚钱，而是让你分清什么亏损是有价值的。隔壁老王洗车20，但洗的不精细，你可以30去洗，但是花40的成本，将一辆车洗到用户惊艳、洗到用户可以舔屏。价格的上浮的痛苦就会消失，而对优质服务的信任和苛求就会占领高地。

　　当他再去隔壁老王的店面洗车时，靠，这哪里是洗车，分明人工降雨撒了点雨点。而，你洗车好的口碑就落下了。其他品类同样道理。

　　如果你现在不赚钱，但是能够预测到未来很赚钱——就值得做。反之，不赚钱、未来也不能挣钱——那就洗洗睡吧。

　　记住，店面时间的批量贩卖，不是个人时间的批量贩卖。经常见到许多店老板，从SA、机修大小工、采购、市场拓展于一身，忙的不亦乐乎，员工闲的要命，买包卫生纸都得等着老板决定。

　　这样，店面的收入就成了你个人的收入瓶颈。干的好一点，自己虽然累，但店面还比较赚钱；干的不好，全给房东、员工打工了。根本没有精力再去开第二家店，这是咱们汽车后市场为什么连锁少的原因之一。

　　有效的区分好哪些事情是可以有效授权和出让的，哪些是自己做的。区分好岗位职责。做好激励机制，让他们能够自动运转。流水线最大的意义是可复制。

　　而不是什么都是自己在忙，自己成了店面最大的瓶颈。真正的管理是，你搭台，让员工唱戏。让员工比你更有动力，疯了的一群羊，要比疯了的一头狼得多。

　　我有些店长朋友，天天泡在车间，之前很骄傲的和我说：我一年修了上千辆车，可谓流水的车，铁打的老板，而构建好分工和流水线，同时十组队伍在修车。这样，就从个人的单位时间，变成了店面的综合单位时间。批量贩卖完成，收入倍增。

　　当你拥有店面时间批量贩卖权的时候，你就会知道怎么使这个事情成为可能，你就会开始思考如何建立认知，如何沉淀客户流量，如何建立店面品牌。整个做事的风格是长远的，而不是修一辆车赚一票的一次性买卖。

　　时间产生的价值，通俗点说，就是“睡后价值”。就是你当下的时间和精力投入，在未来可以一直因为这个获得收入。

　　比如用心的帮客户车不够，更应该让用户对你服务产生更好的。也许你洗车精细到连车胎里的小石子都给抠掉了，这些和其他店面完全不同的认知一定要让用户感受的到。这种感受，也许是被动的，也许是主动的。

　　一旦用户对你的服务产生了和其他店面完全不同的认知。那么你的复利就要产生了。他会主动的帮你去，想想有多少次吃饭，即使不在海底捞，饭桌上的话题都是海底捞的服务？海底捞给你付工资了吗？海底捞老板休息的时候，是不是还是有很多人在这个品牌？

　　我们再讲得通俗一些，其实现在很多微商、直销，这些分销平台，就是利用了复利的概念，让人看到目前投入所带来的未来巨大可能性，于是乎，每个人都打了鸡血一样——重仓投入时间，为了以后的“不劳而获”。

　　所以，真的，我们不是输在勤奋不够，不是输在机遇不好，而是输在对一个趋势、一个事件、一个现象的认知深刻程度。

　　其实对于以上三点的时间价值的认知，并不是我自己最原创的认知想法，也是自己实践出来的。

　　不然，哪怕趋势的风口正呼呼地向你吹，你却只会转过身去，裹紧身上的衣服，不让风进来。