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名创优品财报里藏着零售新版图的野心

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12月18日,名创优品发布了2020年第三季度财报,截至2020年9月30日的季度财报显示,名创优品第三季度营收20.721亿元(3.052亿美元),环比增长33.4%。

第三季度实现毛利润5.224亿元(7690万美元),环比增长37.7%;按非国际会计准则(Non-IFRS),调整后的净利润为人民币1.021亿元(1500万美元),较截至2020年6月30日的上一季度,增长140.8%。

今年,受疫情影响,全球消费水平有所下降,线上线下消费均受到不同程度的打击,国内经济下行压力较大。 报告显示,34.82%的社会企业勉强维持,19.64%经营暂停,而12.5%的社会企业则面临倒闭危机,“活下去”成了企业的首要目标。

名创优品在疫情影响比较严重的情况下,依然能够逆势上扬,令人称奇,也让很多人产生疑问,名创优品的优势在哪?

零售3.0时代要打造IP和创意

财报显示,截至9月30日,名创优品消费会员数量突破2550万。名创优品用户数量快速增长的同时使得订单数增长,从而推动净营收规模不断扩大。

由此体现出用户对于消费模式和消费主场的选择,已经进阶到零售3.0时代,也意味着随着消费理念的改变,消费模式的升级是必须的也是必然的。

零售1.0时代:消费者是被动式的计划消费,即实物交易,商品种类少,选择范围小,商品需经过一、二级甚至三级分销商层层流转,难以及时满足用户需求,零售渠道主要是供销社形式。

零售2.0时代:“价格”成为购买的重要因素,百货商场、超市、便利店等零售业态诞生。商品不断丰富,供给开始大于需求,商品的销售与购买渠道开始多元化,人们消费观念发生改变,追求商品性价比,价廉物美的商品备受青睐。

零售3.0时代:互联网崛起,消费升级,用户不再盲目追求低价,更多的是考虑更高的消费品质。

消费者开始追求商品的附加值,如品质、审美、个性化、情感化和社交化等。标准化的产品被“有感情”的定制化所替代。

在名创优品叶国富看来,性价比感动不了90后,要打造IP和创意。零售3.0时代,名创优品要实现从性价比到创意和体验的升级。

事实上,不管消费理念如何改变,大部分消费者都倾向于品质高、价格低的产品。名创优品及时捕捉消费者在高性价比、体验式消费需求方面的增长,探索消费群体,以此为基准打造属于自己的IP和创意。

2016年,名创优品启动IP战略,先后和Hello Kitty、漫威、迪士尼等17家全球IP合作,推出了覆盖全品类的IP联名产品。2020年,名创优品和可口可乐、王者荣耀开启了官方合作,共同推出优质低价的高品质周边产品。

除优质低价外,产品新鲜感尤为重要,可以说创新理念是所有企业不断发展向前的关键。

2018年,名创优品成立设计研究院,签约芬兰、丹麦、挪威、西班牙、韩国等全球知名设计师团队,不断孵化出简约、自然、富有质感的产品。

名创优品在设计上投入大量的时间和精力,通过了解全球各个国家的最新潮流趋势,设计出满足当地消费需求的产品,用设计提高产品的附加值。

名创优品结合高性价比产品法则,“正版授权”+“亲民价格”打法颠覆了IP周边产品开发的传统模式和价格生态,为消费者开发了兼具质量和价格优势的正版周边,不断扩大全球范围内的影响力。

名创优品法国巴黎首店开业,位于老佛爷百货旁边

截至2020年9月30日,名创优品在全球逾85个国家和地区构建了超过4330家门店的零售网络,其中在中国市场拓店超过2633家,海外市场超过1697家。

7年的时间,名创优品走进了85个国家和地区,这意味着名创优品已经打造出属于自己的IP和品牌,并在全球站稳脚跟,拥有持续的产品上新创新能力,在开发兼具质量和价格优势的同时,不断扩大品牌影响力。

名创优品将IP作为长期战略根本目的是,持续为给门店、商场等带来流量,最终完成商业变现,达成商业模式正循环,持续为产品赋能。

潮玩前景无限TOP TOY打造潮流文化集合地

有数据显示,95后人群正逐步成为互联网用户的主力军,线上购物、社交媒体、在线娱乐、移动支付、本地生活等从方方面面塑造着95后年轻人的消费习惯与生活方式。

要说今年最受年轻人喜爱的产品,就不得不提到潮玩产品盲盒,网上流传着买盲盒只有一个和无数个的区别。

随着泡泡玛特上市,盲盒行业成功“出圈”。但其高价暴利模式也饱受诟病,这使得盲盒难以走向大众主流。事实上,盲盒的本质是具有陪伴和娱乐属性的IP玩偶。

名创优品作为“年轻人都爱逛”的全球创意居家生活品牌,精准洞悉年轻人的消费需求,开拓了“平价盲盒”的新模式。

据预测,中国潮流玩具市场在未来3年将达到千亿规模。近一两年大热的盲盒是消费者认识潮玩的入口,但盲盒只是潮玩行业的冰山一角。

如何加深消费者对潮玩的认知,拓宽潮玩市场,成为潮玩行业玩家下一步的突破口。

“TOP TOY”首家旗舰店12月18日在广州开业

由名创优品打造的亚洲潮玩集合店“TOP TOY”于12月18日在广州开业,聚焦10-40岁男女消费群体,产品覆盖盲盒、艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、娃娃模型、拼装模型、积木等七大核心品类,商品价格为39元至上万元不等。

该门店首战告捷,开业前3天,进店客流超3万,营业额超108万,单日最高业绩42万。

孙元文在发布会现场指出,泡泡玛特的上市是潮玩行业爆发的开始。与泡泡玛特不同,TOP TOY的愿景是打造亚洲潮流文化集合地品牌,做一家有温度的潮玩公司,理性地温暖每一位年轻人。

名创优品入场后,盲盒真正走向大众市场,从价格、种类、样式、群体、创新等多方面考虑,精准定位不同人群需求,在保持优质低价的前提下,提高整体毛利水平。

这意味着,名创优品看到了潮流玩具市场的销售前景,以及打造潮玩全产业链一体化平台的决心,以用户需求为出发点,提供追求个性化、丰富完整的购物体验。这也是名创优品将“潮玩”作为品牌产品开发的重点战略的原因。

名创优品转型新零售平台型公司继续孵化更多品牌

近些年,在疫情、电商平台、直播带货等因素冲击下,零售业经受着来自多方的挤压。零售业面临着巨大的考验,正因如此,名创优品加速了数字化转型。

财报发布当日,名创优品发布上市后首个独立新品牌“TOP TOY”。发布现场,叶国富宣布,名创优品升级为“数字化驱动的新零售平台型公司”,链接全球优质供应链、设计和创意资源,依托全球布局的零售网络,服务10亿级全球消费者。

那么,名创优品成功转型依托于什么?

1)打造高效供应链:名创优品和供应商之间是“以量定价 + 买断定制 + 不压货款”的合作模式,采用直接采购、规模化、缩短账期的方式来构建供应链壁垒。

2)线上渠道打通:天猫、淘宝、京东等电商渠道、名创优品微信小程序、全球超4,330家门店,流量从公域到私域的转化率高。

2020年第三季度,名创优品在电商渠道的营收占比达到5%,相较2019年同期占比不足2%,增幅明显。

3)线下社群运营:把官方微信公众号、微博、抖音等渠道上累积的忠实粉丝纳入私域流量池,分群管理;以国内门店为依托,通过扫码入群的方式,将附近三公里的消费者纳入私域流量池,不断裂变、分销。

4)门店运营:通过“直营”+“加盟”合伙人模式实现全球门店一站式标准化管理,在日常经营中降低自身及加盟商库存风险,不断降本增效。优势包括:“千店千面”、门店高效配货、远程巡店等。

5)全渠道布局:与国内外龙头电商平台达成深度合作,线上与线下门店流量互融互通模式,形成从公域引流到私域种草的闭环生态,提升流量的转化率。

名创优品的高效供应链为产品定价策略奠定了基础,连接线上线下销售壁垒,线下受损,线上回血,通过线下运营带动线上销售,线上销售为线下提供营销能力,门店创新运营模式,带给用户全新体验,通过全面布局,完成营销闭环。

名创优品在零售领域的用心,旨在打造一家新零售平台型公司,在零售的基础上构建出平台,打造强有力的渠道体系,对于实体零售店起到借鉴的意义,如今,名创优品已经成为中国新零售的典型样板,新零售转型之路已经走上正轨。

此次,名创优品还亮相了“X-战略”,通过创新和创意,探索未来和想像空间,多元化经营,孵化更多像“TOP TOY”一样的新零售品牌,相信在未来,名创优品将构建出一家成熟的新零售平台型公司。

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