腾冲峰会·候选案例东风悦达起亚凯酷(ALL NEW K5)-K-pose 潮力觉醒整合营销

腾冲峰会·候选案例东风悦达起亚凯酷(ALL NEW K5)-K-pose 潮力觉醒整合营销.4399小游戏 为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十六届，期间的营销创新大奖评选活

为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十六届，期间的营销创新大奖评选活动获得了广泛好评。

为保证2020年汽车营销创新大奖评选的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车联合中国市场学会，特向各厂商、各公关机构征集汽车行业的经典营销案例。 以下为东风悦达起亚参与评选的候选案例，案例名称为：东风悦达起亚凯酷(ALL NEW K5)-K-pose 潮力觉醒整合营销。

1. 案例背景

东风悦达起亚将于 2020 年 9 月推出新一代车型——凯酷( ALL NEW K5 )，充满未来 感的动感外观，领先同级新境科技实力。如同韩剧的“潮酷欧巴”，接力东风悦达起亚“颜 值担当”，肩负起东风悦达起亚品牌复兴的重任。

年轻时尚，拥有最前卫的设计，符合 Z 世代的时尚与审美需求;格调动感，适配多样的 Z 世代生活场景，即可出入高端商场潮酷派对也可开足马力驰骋假日郊野;彰显个性，车群 中最为亮眼的存在。全然彰显 Z 世代不随波逐流的，生活态度以及消费主张;尝鲜科技，拥 有全新科技，能够为 Z 世代提供快人一步的科技谈资。

2. 创意策略

传播主题——K-pose 潮力觉醒:将凯酷(ALL NEW K5)最炫酷动感型格与 Z 世代精英 渴望彰显自我的洞察相结合，通过系列潮酷的健身活动，传递 Z 世代酷我的生活态度。通过 帮助打造好身材的活动传播，让 Z 世代潮力觉醒，释放 Z 我。

破圈力:颠覆传统车企 BtoC 单向营销;“双擎”营销策略，深度陪伴用户。整合线上/ 线下资源全面整合实现多场景覆盖打破 Z 世代运动健身圈层，收割流量。多场景覆盖，激活 目标人群参与。通过新浪、抖音社交平台多重资源灵活运用助力活动话题传播，引发粉丝围观，充分激活饭圈经济。

裂变力:围绕整体活动，结合产品及数字媒体的传播载体，开发产出多样化创意素材， 提升活动传播深度和产品的好感度。前期预埋创意话题，通过“热敏”标题引发受众兴趣， 按活动节奏逐步实现内容力裂变。针对当下热点话题的实时响应能力，满足日新月异的用户口味。

3. 案例详细内容

关注引燃:在通过明星/KOL 等资源在各大社交媒体打造“K-pose 挑战赛”热门话题， 为新车上市打响造势第一枪。

第一步，东风悦达起亚官方微博释放 K-pose 病毒视频，引发网友热议;明星、KOL 达 人及官方平台纷纷晒出 K-pose 视频及图片，打造今夏最潮姿势;

第二步，K-pose 挑战赛启动，通过 H5、抖音、微博等平台，借助明星 KOL 等引导参与， 持续提高话题热度;创造一个相对硬核的挑战，引发全网模仿和讨论，通过社交语境的裂变， 最终抢占 Z 世代对凯酷(ALL NEW K5)“潮力”的认知;

第三步，产生大量病毒式传播素材，持续扩散话题;信息流硬广助推，借助事件，将 “K-pose 挑战赛”话题打入热搜;

型格重塑:通过前期的话题炒作，TA 们内心的潮力已然觉醒，正渴望通过充满荷尔蒙 的健身运动，将这股内心潮力成为重塑身材的洪荒之力。接下来，联合 Keep 为 TA 们提供一 个用潮力重塑好身材不断挑战自我，重塑自我的运动健身舞台。

第一步:结合凯酷(ALL NEW K5)车型 5 大车型卖点:俯冲式凌厉虎面前脸、心跳式 Z 型 LED 大灯组 、流线型腰线、轿跑式动感溜背、灵动流畅尾部整体造型，分别定制对应的 5 项健身课程:完美胸肌、超感一字肩、雕刻腰线、3D 型背、性感电臀。

第二步:Keep 平台发布挑战赛，通过一系列定制健身周边奖品机制及优质课程召集用 户参与，最后选出 10 位潮力官。通过硬广导流和 Keep 头部 KOL 发布视频动态，号召 K-pose 挑战赛，吸引站内用户参与，扩大活动声量。

第三步，活动阶段官方产出活动主 KV、招募海报、教练 KOL 与凯酷(ALL NEW K5)卖 点结合海报及短视频、KEEP KOL 花絮 ID 视频等一系列高质量素材，维持活动热度。

潮力爆发:与 Z 世代喜欢的年轻潮牌设计师结合发布会现场落地引爆，并通过上市会大 曝光传播潮牌服饰;后期邀请 KEEP 最终选出的潮力官进行潮牌时尚大片拍摄，高质量素材 为潮牌合作增加用户记忆度，强化凯酷运动、时尚、年轻的品牌调性。

第一步，与 Z 世代喜欢的潮牌设计师进行跨界合作，为最终选出的 10 位首席潮力官定 制潮牌服饰，产出大片及联名海报进行话题传播。

第二步，新车上市期间，推出「 Z 世代潮力健身型录」H5，为“K-pose 潮力觉醒”主 题活动线上收官，并延续凯酷上市后的话题热度，搭配 Keep 优质点位提高话题曝光。

4. 推广效果

整体活动产出视频 50 支，平面 32 张，H5 2 个。话题总阅读量 20 亿+ , 明星 KOL 参与 98 人，微博热搜上榜 7 次，活动参与量达到 259 万+。

微博:

热搜 7 次、明星/KOL 65 条 微博话题阅读量 4.7 亿 话题讨论 44.2 万

抖音:

视频播放量 13.7 亿次 互动参与视频 14.9 万个 KOL 发布 19 条

Keep:

KOL 发布 13 条

页面访问人次 2775 万次 参与挑战 196 万次

小程序 H5:

页面访问量 2.8 万次

互动参与 7,500 人次 活动内容互动量(阅评赞)4.2 万

结语:

“K-Pose 潮力觉醒” 参与门槛低、倡导健康生活方式、可拓展性强，外加强势资源 助推，成功打造成今夏 Z 世代和明星圈，健身圈，汽车圈，潮流的运动健身社交媒体热门话 题，整体项目话题阅读量 KPI 达成率 198%，参与量 KPI 达成率 171%。东风悦达起亚凯酷(ALL NEW K5)-“K-pose 潮力觉醒”整合营销