为什么年轻人都喜欢领克06？

为什么年轻人都喜欢领克06？梅振学 作者：陈曦 一个主打高端市场的自主品牌，能够在市场下行的存量竞争时代，从第一款产品上市到累计用户接近40万，只花了三年多的时间，且平均售价超过15万元，很大程度上已经可以称作成功了。 但

作者：陈曦

一个主打高端市场的自主品牌，能够在市场下行的存量竞争时代，从第一款产品上市到累计用户接近40万，只花了三年多的时间，且平均售价超过15万元，很大程度上已经可以称作成功了。

但我若告诉你，在2020年全球遭遇新冠疫情黑天鹅，汽车行业甚至全行业都处于衰退的背景下，这家品牌依然连续七个月获得双增长，且增长速度越来越快，你是否感觉有些不可思议呢？

这便是领克，一个商业逻辑看似简单，但别人怎么学也学不会的高端品牌。在刚刚过去的十月份，领克的月销量正式突破两万台，创下了品牌历史新高，这其中领克06功不可没。

作为领克布局紧凑型SUV市场的新贵，领克06 上市当月仅三周时间，上牌数便超过3000台。截至十月底，领克06累计销量已超过8000台。2020广州车展开幕前四天，领克06累计交付辆宣告正式破万。这一系列飞速上涨的数字，也共同铸造了一个新的行业名词——「领克速度」。

硬核实力打动消费者

正所谓大道至简，也一如我们一直强调的道理——存量时代，产品为王！「领克速度」能够诞生的关键原因之一，便是领克06硬核的产品力打动了挑剔的消费者。

比如，你很难在紧凑型SUV上看到像领克06一般内外兼修的时尚与精致。特别是它的内饰，年轻的配色，考究的用料，细致的做工，任何具有审美能力的人都无法否认，其水准已经在各个方面超越了合资对手，不信可以去比对一番。

又比如，领克06有着领先大多数对手的车身尺寸数据，虽然领先的差值并不夸张，但得益于BMA evo基础模块化架构出色的空间优化能力，以及后排地板几乎纯平的设计，实际乘坐时的舒适度和宽裕度是要优秀许多的。

再比如，当合资对手在13万以内普遍只提供1.5L或2.0L发动机的时候，领克06全系搭载了一台最大功率达130千瓦（177马力），峰值扭矩达255牛·米的1.5TD发动机。这让其拥有了8.2秒的零百加速能力，性能上处于绝对领先。

科技赋能，安全破圈

若仅仅如此，领克06还不至于创造出「领克速度」。因为合资品牌的品牌力依旧是一道领克必须面对的高墙。所以，让领克06得以制胜的杀手锏，其实是它作为定位「新都市机能SUV」所拥有的超高科技配置以及安全性能。

比如集合多达21项智能驾驶辅助科技，可实现L2.5级自动驾驶的City Captain智能驾驶辅助系统，让领克06拥有了包括PA智能领航系统、RPA一键遥控泊车以及540°全景影像等黑科技。

其中，PA智能领航系统是领克06首次搭载的新功能，这项功能可以帮助领克06全天候甚至全路况去解放双脚。对于年轻人群来说，这一功能不仅仅能够能降低驾驶的疲劳感，提高行驶的安全性，更重要的是，这一功能强大的科技属性，会让朋友惊叹选择领克06的你才是真正追求科技的潮人，继而满足我们的虚荣心。

对比之下，不仅同价位的合资对手无一这些配置，就算价格更高的顶配车型，也仅仅只具备其中几项功能，远不及领克06来的齐全。这便是领克06所倡导的「起步即豪华」。

这种理念也惠及到了领克06的入门版车型。即便售价仅11.86万元，但对比价格高出3万左右的合资对手，配置方面也是丝毫不落下风，甚至在许多项目上还能够领先。

领克06对于安全性的严苛要求也继承了沃尔沃的安全基因。首先是全系标配六安全气囊。其次，车身结构中高强度钢和超高强度钢的占比高达63.4%，远超合资对手。最后，搭载同级别唯一的RP （RolloverProtection）翻滚保护系统，可以最大程度保护车内乘客的安全。

此外，领克06还秉承「全域安全」理念，将传统的生命安全延展到了健康层面，提供了包括抗菌方向盘、「深林」五重空气智能净化系统等健康配置，在合资对手完全没有涉及的领域提供了更细致全面的保护。

得年轻人心者得天下

前文已经谈到，领克06硬核且全面的产品力是铸造「领克速度」的主因之一，那么另外一个原因，便是领克已经抓住了年轻人群。

一份数据显示，2020年90后购车群体的占比首次超过了其他年龄段，而在领克自己的车主数据中，90后占比超过40%，泛90后的占比更是接近70%，这其中有71%的人愿意向朋友推荐领克。

这就说明了一个有趣的事实——领克已经在年轻人群中形成了良好的品牌效应，拥有了一个良性循环的口碑自传播渠道。

那么领克是如何成功抓住了所有品牌都想要抓住的年轻人群的呢？首先便是产品年轻化，领克06便是其中的典型。

要知道，这些被定义为「Z世代」的年轻人群，很难喜欢父辈那一代审美打造的「老头车」，所以领克06不仅在设计细节上迎合他们的喜好，譬如利用都市对立美学造的机能风内饰，满足了他们的潮享视觉要求，又为他们提供了其他品牌所不具备的智能科技配置。在当下Z世代用户的科技消费需求上，领克06以超越同级科技智能产品形象，为年轻用户带来千人千面的科技潮品和科技出行体验；满足了他们作为互联网原住民的智能需求。

其次是沟通年轻化。但凡深度接触和了解过领克06的人都会发现，它其实卖得不是车，而是一种生活方式。

从宛如秀场一般的发布会到夜场范儿十足的车展展台，其以Z时代用户的价值观，和所有具有年轻心态的用户对话沟通。这些挑战世俗不按常理出牌的打法，其实都是通过典型的互联网思维去构筑年轻人群所喜欢的社交生态。

今年9月，在玩转生活消费场景、以KOL带货直播的上市发布会上，直播全程无厂家领导发言，让领克06沟通年轻人群的方式显得更加彻底。

比如发布会中特别突出了年轻潮流的要点，将年轻人群喜爱的美妆、DIY、健身等内容大量充斥在发布会中，希望用年轻人的生活方式展现领克06的新潮与年轻。所以在购车阶段，相对于传统的「推荐」话术，领克06更是用上了「拔草」这一网络词汇，大大拉近了与年轻人之间的距离。

最后是玩法年轻化。领克06不仅搞出了一个希克斯IP，用这种独特的方式沟通年轻用户群体，高效拉进与用户的距离。同时领克06还打造专属于用户的智能周边生态链，通过领克04+领克06+06WATCH这个一个机能组合，在解决用户都市通勤「最后一公里」痛点的同时，还丰富了用户便捷智能的用车体验，所以才会有更多年轻用户，愿意成为领克06车主，愿意加入到这场出行方式的变革中。

而对于全新家族成员06WATCH，据官方消息，06WATCH将于11月26日限量开售，前10000名购买的领克06车主将享受惊喜购入价格。同时，备受关注的领克06科技先锋版也将返场抢购,这波操作势必会聚集更多的年轻用户。

科技赋能、安全破圈，以产品思维洞察年轻用户；以沟通年轻化、玩法年轻化达成价值观深度契合，这才是真正拥抱年轻化的做法，也是领克破解汽车同质化的解题思路。「Z世代」在领克06这里体验到了「不止于车」的拥车生活方式之后，发现其它同级别SUV无法提供和满足自己的心理需求，便会对领克06产生了价值上的认同，形成了情感上的依赖。

这便是为何越来越多的年轻人开始喜欢领克06的原因。领克06能够迅速交付过万，创造「领克速度」，也正是凭借产品年轻化，沟通年轻化，玩法年轻化，迅速在同质化的市场中找到了一条拥抱年轻人群的差异化发展之路。